名古屋駅から名鉄で1駅、栄生（さこう）駅にあるトヨタ産業技術記念館に行ってきました。 長久手（ながくて）にあるトヨタ博物館は自動車に特化しているのに対して、こちらは繊維機械と自動車の両方が展示されています。 今回みてまわ...

営業戦略策定に携わる方の教科書としてお勧めします。営業戦略を考えるためのフレームワークとサンプルが紹介されています。 営業戦略策定12のステップ 環境分析 １環境分析 ２市場分析 ３業界分析 ４チャネル分析 ５実績分析 ...

SFA（Sales Force Automation）は営業活動を支えるツールです。 SFAという言葉にはなじみがなくても、セールスフォースドットコムのテレビCMならご覧になった方もいるのではないでしょうか。 こうしたS...

インターフェース仕様書サンプルで触れた”編集仕様”に出てくるものをリストアップしました。要件定義や設計にお役立てください。 （おすすめ）最初は一律文字列型でとりこむ 最初に、インターフェースプログ...

プロジェクトでWBSを引く時、何のツールを使いますか？ WBSとはWork Breakdown Structureの略で、プロジェクトの成果物を要素分解したものです。 タスクを列挙して日付と担当者とステータスを入れるだけ...

パートナーからとある若手メンバーへのアドバイス。 議事録は終了後5分で出すことを心がけなさい。 まあ5分とは言わないから30分後。 それ以上かけても品質はそれほど変わらない。 品質よりも忘れないうちに関係者の手元に届くほ...

いろいろな橋渡しの仕事をしてきました。 業務部門とシステム部門 プロジェクト内のチーム間 トップとメンバー 需要と供給のマッチングもある種の橋渡しですし、世の中の大半は橋渡しで成り立っているといってよいでしょう。 橋渡し...

本記事では、この「一貫性を持たせることへのこだわり」が仕事でどう活きてきたかを紹介します。似たようなこだわりを持つ人がこの特徴を活かすための参考になったり、似たようなこだわりを持つ人を見かけた時に、その特徴を活かした接し方ができる参考になれ...

晴れの日が好きです。穏やかな雰囲気も好きです。逆にギスギスする職場は好きになれないです。たとえそれが顧客や会社に価値あることだとしても。 1週間の見通しを立てるという記事を書きましたが、終始穏やかでいるためにはもう少し先...

私は金曜に仕事を持ち帰るとき、ちょっと余裕を手に入れた気がしてしまいます。 残りは土日にやろう、来週やろうと決め、ノートPCを閉じ、飲み会に出かけたり、帰路についたりします。 土曜はいつもより遅めに起き、家族と過ごしなが...

プロジェクト管理の解説書を読んだけどもっと具体的な説明や事例を知りたいと感じたことはないでしょうか。そんな人のための本を紹介します。 ＳＥノウハウ　ＩＴプロジェクト管理編: Ver1.0[Kindle版] posted ...

新しい部署へ異動したり社内プロジェクトにアサインされた時には、最初にタスクとして”何を”やるかを知るだけでなく、“なぜ“やるのかを明確にすることが大事だと前記事で書きました...

新しい部署へ異動した時や、社内プロジェクトにアサインされた時には、これから自分が“何を”やる必要があるのかを確認すると思います。 しかし、その”何を”やるかは、土台となる役...

大事と感じつつも、とっつきにくい経営戦略 戦略って大事ですよね。 特に仕事と経営戦略って切り離すことはできません。 自身の仕事は自社の経営戦略から落とし込まれて組み立てるものですし、取引先の経営戦略とも整合しながらよりよ...

ITIL（アイティル）とは、IT部門業務の成功事例集です。そんなITILを人気著者「沢渡あまね」さんがIT以外の業務改善に応用する想いに胸熱な展開がおもしろい本が、「新人ガール ITIL使って業務プロセス改善します！」です。

新卒でコンサルティングファームに入社したころ、アカウントリレーションシップマネジメントという営業組織向けの方法論がありました。 これは、アカウントマネジメントとリレーションシップマネジメントを同時に行うものです。 受け身...

顧客への提供価値を考えるとき、いいものを、安く、早く提供するところから一歩踏み込むための15のパターンを紹介します。

「セカイカメラ（現実世界にタグづけするアプリ）が流行る！」というのをテレビの朝番組でみたのは、もうずいぶん前のことです。 ニンテンドーDSで息子が部屋の中をステージにシューティングを楽しんでいたのは、数年前のことです。 ...

技術の進歩は私たちの生活を豊かにしてくれます。自動車業界も未来のクルマを見据えて様々な技術開発が行われています。 空飛ぶクルマや全自動のクルマなど夢は広がりますが、「ぶつからないクルマ」は自動車業界にとっての究極の目標で...

コスト削減と成長への投資を同時に実現する、成長への最適化（Fit for Growth）のための本が発売されました（2017年11月22日）。 「成長への企業変革――ケイパビリティに基づくコスト削減と経営資源の最適化」は...

「なぜ良い戦略が利益につながらないのか -高収益企業になるための5つの実践法」の簡単まとめ記事を書いたものの全く納得がいかずここ数日モヤモヤしていました。 何にモヤモヤしてきたかというと、戦略と実行が紐付かないことが課題...

本来戦略は実行するために立てるものですが、実行するはずの戦略を意識しなくなることは残念ながら珍しくありません。 これは立てられた戦略自体に問題があったり、ころころと変わる戦略や組織に対して現場が辟易している事情もあるかも...

PwCグループの戦略部隊であるStrategy&が刊行した「なぜ良い戦略が利益に結びつかないのか -高収益企業になるための5つの実践法（日本版2016年12月 第1刷発行）」を紹介します。 本記事は、333ページ...

スクラッチ開発からパッケージソフト、クラウドサービスと企業内システムの主流は変われど、変わらず残り続けるのが他システムとのインターフェースです。 そして、どこまでリアルタイム連携が主流になっても残るのが、バッチインターフ...

企業の業務システムが社内外のシステムと連携するには、インターフェースプログラムを構築します。 インターフェースプログラムには、送信元システムが受信システムの公開APIを呼び出す、あるいは受信システムの所定の格納先にファイ...

先日、リコール部品入荷の案内ハガキが届きました。話題になったエアバッグをようやく交換してきます。 コンサルティング業務に限らずクライアントの視点に立って、ユーザの気持ちになってということがよく言われます。私は、この「相手...

紙版が手元に届いたので紹介します。 A5サイズで、厚さは6mmくらいです。

昨日の記事で紹介した日経SYSTEMSの記事にプロジェクトで出火した時にプロジェクト・マネージャーがとるべき12の対策が紹介されています。 本記事では12の中で最重要とされる「大局を見る俯瞰図の作成」について、どのような...

私は数々のトラブルプロジェクトに関わってきました。 トラブルと聞いて何を思い浮かべますか？ 大幅なスケジュール遅延 深夜残業や休日出勤の定常化 リカバリのための増員・コスト超過 サービスインの延期 本番稼働後の障害発生

ソニーが2004年5月にグループ共通のサプライチェーン管理（SCM）システムを稼働させた時の日経コンピュータ記事を引用します。13年前の話ではありますが、生産・販売・物流の基幹業務を変え、システムを刷新する規模感として参...