以前、自社に利益を還元するレベニュー＆プロフィットマネジメントという記事を書きました。 営業組織でマネジメントする領域を5つに分けた時の4つ目のトピックになります。 テリトリマネジメント：マクロ的な観点からの市場動向の把...

コンサルティングファームで営業企画をしていると、次年度計画を立てるにあたり新しい方針が出てきたり、様々な目標や積み上げた数値が出てきます。 とはいえまずは個人事業をする時に考えるようなことが先にあり、次に多くの関係者でど...

ザ・キャッシュマシーンではザ・ゴールのTOC手法を営業領域に適用されています。 本記事では、この営業領域の業務プロセスについて紹介します。 大見出しと中見出しについては、書籍（229p）に記載されているものをそのまま掲載...

エリヤフ・ゴールドラットによって書かれた「ザ・ゴール」。 ここで紹介された制約理論（TOC、Theory of Constraints）は、営業戦略にも応用できます。 このことをゴールドラットの教え子が、著者さながらの小...

以前、販売管理システムの機能と業務を知るのに「グラス片手にデータベース設計 販売管理システム編」が役立つと紹介しました。 本記事では以下の2点を具体例として紹介します。 設計時の考慮ポイント 業務知識 グラス片手にデータ...

タイトルには、データベース設計が全面に出ていますが、販売管理業務と販売管理システムの基礎を理解するのに大変参考になります。 グラス片手にデータベース設計 販売管理システム編 第2版[Kindle版] posted wit...