B2Bの顧客セグメンテーション

B2Bの顧客セグメンテーション
法人営業の戦略や計画を立てるにあたり、どのお客様を相手にしていくかは重要です。 限られた経営資源をどこに振り向けていくかは営業戦略そのものです。 個々のアカウントマネジメントや案件パイプラインのマネジメントも、元となる顧...

プロジェクトマネジメントと生産性

プロジェクトマネジメントと生産性
予算内、スケジュール内にプロジェクトを完了させるために生産性を上げることが求められることがあります。 生産性とは 生産性とは投資に対する成果を上げること。 つまり同じ時間かけて仕事してもアウトプットの量が上がっていればそ...

美容師さんと上司に共通する上質な時間

美容師さんと上司に共通する上質な時間
「◯◯さんに切ってもらってる時のは全然違うよ」 と妻が言ったから、引っ越しを機に近所に変えていた美容院を、元のところに戻しました。 正直僕にはその違いはわかってません。でも自分がわかってなくても妻がそう感じるならそちらを...

映画ドラえもんのび太の月面探査記の感想

映画ドラえもんのび太の月面探査記の感想
『のび太の月面探査記』を観てきました。公式サイトはこちら。 2019年3月1日公開で、映画ドラえもんシリーズ通算第39作。監督は八鍬新之介(やくわしんのすけ)。脚本は直木賞作家の辻村深月(つじむらみづき)。ゲスト声優には...

バーゲニングとネゴシエーションの違い

バーゲニングとネゴシエーションの違い
バーゲニング(Bargaining)もネゴシエーション(Negotiation)も日本語訳するとどちらも交渉です。この違いについてまとめました。 一言でいうと、ネゴシエーションは交渉過程全体を指し、その過程のひとつである...

担当したクライアント企業と業界

担当したクライアント企業と業界
新卒でコンサルティングファームに入社してから携わったクライアントおよび業界についてまとめておきます。同じクライアントのプロジェクトを3‐4年担当することも何度かあったので、経験年数にしては少ないほうだと思います。