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営業戦略策定12のステップは戦略評価や振り返りに使える

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営業戦略策定に携わる方の教科書としてお勧めします。営業戦略を考えるためのフレームワークとサンプルが紹介されています。 営業戦略策定12のステップ 環境分析 1環境分析 2市場分析 3業界分析 4チャネル分析 5実績分析 ...

強い営業組織を作るための5つのマネジメント

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SFA(Sales Force Automation)は営業活動を支えるツールです。 SFAという言葉にはなじみがなくても、セールスフォースドットコムのテレビCMならご覧になった方もいるのではないでしょうか。 ▼Sale...

課題を深堀り、チームで攻めるコンサルファームの営業方法論

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新卒でコンサルティングファームに入社したころ、アカウントリレーションシップマネジメントという営業組織向けの方法論がありました。 これは、アカウントマネジメントとリレーションシップマネジメントを同時に行うものです。 受け身...

ライザップのCRMシステムがSFDC使って2017年10月に稼働予定

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結果にコミット?CRMで売り上げ10億円増を狙うRIZAP 気になるニュースです。セールスフォースドットコム(SFDC)を使っているそうです。どれくらいカスタマイズしているのか気になります。 手がけている人がファーストリ...